ネットで海外輸出ビジネスをはじめる方法 

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ネット輸出で成功する人が増えています。ここではそんな輸出ビジネスのノウハウを公開します。

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リスク対策の基本は・お互いの行動を予測・管理する売買契約書

私の知人は、仕事柄契約書を作成することが少なくないのですが、その際クライアントからの要望で一番大きなものは、その契約書を作成することによって自身の保身(リスク回避)が可能になるようにしてほしいということなのだそうです。



そこで彼はクライアントに対し、あなたにとってのリスクとは何かという質問をしたところ、多くは「はっきりとはわからないが、とにかく自分が不利にならないような契約書を・・・」と言った、かなり一方的な要望をするそうです。

リスク管理を云々という言葉は、ビジネスの上では当たり前のように耳にするわけですが、しかしそこでいざ具体的に「それでは、リスクとは何ぞや」と問うたところで、実は肝心の当人がそれを具体的にイメージできていないということが圧倒的に多いことに驚きます。

これはおそらく、シーンやそこに絡む人間の立場によって微妙に形を変えるからに他なりません。


相手が署名してくれなければ絵にかいた餅でしかない

「リスク」というのは、一般的な意味で使われるのが「危険」あるいは「危険性」であり、リスクをこのように定義付けした前提で契約書の持つ本質的な意味合いを説明すると、概ね次のようになるでしょう。

@自分および相手の行動予測(納品期限や支払い期限など)

A予測不可事項についての事前予測(不可抗力によるトラブル時の処理)このことから導かれる契約書の持つ意味とはすなわち、契約に合意した上で、トラブルが生じた際に「双方にとって」必要以上の不利益が及ばないためのもの、ということになるはずです。

トラブルの内容次第では、一方のみが不利を受けることもありますが、それはあくまでも結果論であり、その部分を重んじて契約書を作成すべきではないと考えなければなりません。

逆に、自分にとって有利な内容の契約書では、どんなに上手に表現したとしても、書面上は相手にとって不利な内容ばかりになってしまい、それでは契約を結ぶところまで達することはあり得ません。

自分が不利になるか有利になるかではなく、双方が互いの行動を予測し、管理できることが契約書の最大の効力なのです。

一般的に、これを「リスクマネジメント(危機管理)」と呼びます。

もちろん契約書以外にもリスクマネジメントの考え方はあらゆるところで必要不可欠となりますが、契約書の締結はその最も典型と言えるでしょう。

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