ネットで海外輸出ビジネスをはじめる方法 

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ネット輸出で成功する人が増えています。ここではそんな輸出ビジネスのノウハウを公開します。

サイトマップ

ネット広告の必要性と種類の確認

どれだけ素晴らしいサイトが立ちあがったとしても、そして、そこにどれだけ魅力的な商品が並んでいようとも、結局のところそれが売れなければ何ら意味をなしません。



単にサーバにアップロードされたところで、黙っていれば来訪者が集まるというものでもありません。

であれば、もちろんネットを使って広告活動しなければならないということになります。

ネット広告が従来の広告媒体と異なる点はいくつかありますが、ネット広告の場合、ヴァーチャルな空間でお店と顧客とがコミュニケーションすることができるということが、何と言っても最大の違いと言えます。

このあたり、ネットが時空を越えたビジネス言語となっていることを痛感させられます。

web広告スペースをアリママで探す スポンサーシップ広告はコンテンツとの連動性を考える

自社製ホームページは、物を売っている以上、もちろん「広告」です。

ただ、これとは別に、他者(社)のホームページに自社のサイトバナーを掲載するのもやはり「広告」と見ることができます。

いうなれば、「名刺のweb版」といったところでしょうか。

中国で最も著名なショッピングサイトで「淘宝網」というサイトがありますが、その親会社である「阿里旺旺」(アリママ)というオンライン広告専門のマッチングサイトがあります。

広告主が、このアリママ内で自分の広告を出すのに適していると考えられるweb上の広告スペースを探すというシステムが、このアリママというサイトのシステムです。

webサイトのオーナーがアリママのサイト内で広告スペースを売り、アリママはそのオーナーから広告料を徴収するというシステムです。

中国ほぼ全土をシェアするアリママですから、このアリママ上で広告を掲載すれば、中国全土に広告を掲載したことになるわけです。

しかも、アリママならばメルマガ配信も可能ですので、web広告とは別のタイミングで商品をアピールするチャンスもあります。

メルマガは、日本のそれに比べれば海外では圧倒的にHTML形式のものが多いです。

ただでさえ派手な広告を好む中国ですから、当然テキストよりはHTML形式のメルマガを配信するのが得策と思われます。

あまりにリンクが多すぎるメルマガでは、セキュリティソフトがスパム扱いにしてしまうおそれがありますが、その部分を少し工夫すれば、あとはそれほど大きな問題はないでしょう。

メルマガの場合、見込み客の目にとまればそれだけ集客率は高くなるというメリットがありますが、しかし反面、そのコンテンツのイメージに影響されやすいという側面も持ち合わせているため、信頼できるコンテンツのスポンサーにならないと逆効果になってしまうおそれもある、という点には十分留意する必要があります。

また、口コミも重要な広告ですから、中国で人気の高いコンテンツをしっかりと調べ上げることも忘れるべきではありません。


予算管理が必要なリスティング広告 費用対効果がはっきりしているアフィリエイト広告

おそらく多くの人がネット検索をした経験があると思いますが、その際に、自分が入力したキーワードから導き出された検索候補が画面の中央にズラリと並ぶのに対し、そのメインの欄外にはやや小さい広告がいくつか表示されます。

それがリスティング広告と呼ばれるものです。

Googleのアドワーズ、yahoo!のオーバーチュアなど、リスティング広告のツールが有名ですが、あるキーワードに対し、ワンクリックあたりいくらという計算方法で入札します。

広告がクリックされなければ課金されることはありません。

しかし、クリックされれば当然課金されるため、予算管理が非常に重要になってきます。

これに対して、アフィリエイト広告の場合は、クリックだけでは課金されることはありませんが、ユーザーが実際に商品を購入したり、あるいは会員登録をしたりする場合には、広告料を支払うというシステムになっています。

その意味では、アフィリエイト広告のほうが、リスティング広告よりも費用対効果がはっきりしていると言えるでしょう。

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商材探しのスタートは、見込み客がいる国の絞り込みから
外国人だけでなく、在外邦人も大きな見込み客
海外では珍しいが、日本では珍しくない。そんな商品は競争が激しい
海外でも、日本でも珍しい商材は、需要の喚起が大切
海外でも、日本でも珍しくない商品は、低価値だが大量販売に向いている
海外では珍しくないが、日本では珍しい商品は、ひと工夫して高価値に変換
国と地域を絞り込むときには、2つのリスクを考慮する
商材の絞り込みは、仮説と検証の繰り返し
商品の利益率に注目すると、それに見合う付加価値が見えてくる
ネット輸出ビジネスに向いている3つの組織形態
自分に合った組織形態を選ぶポイント
社名のつけ方、ブレインの数、スタッフの人選
取り扱う商品によって、監督官庁などの許認可を確認する
ネット輸出ビジネスに必要な語学力とは?
攻略法その@オンラインの機械翻訳サービスを使う
攻略法そのA在日留学生・語学キャリア主婦を雇う
攻略法そのB現地企業、海外赴任者、赴任帰国者に協力を依頼する
攻略法そのC専門業者に頼む
攻略法そのD外国人と相互学習する
コミュニケーションの基本は英文ビジネスメール
仲介貿易(三国間貿易)をメインに考えたコミュニケーションのあり方
インターネット広告を世界に発信する前の心構え
中国でのネットショッピングはC2Cが9割
中国人は左手に「現実」、右手には「絆」という器を持っている
中国で人気がでるWEBサイトの条件
ネット広告の必要性と種類の確認
在外邦人向けの商財に合わせた広告を考える
常に為替リスクを考えることが大切
現地の状況を意識した決済手段を考える
手数料が高い電信送金、送金額に上限がある国際郵便為替
クレジットカード決済代行会社を利用して、事務管理コストを削減
paypalは、個人のネットショップオーナーに最適な決済手段
オンライン・マーケットプレイスは、国境のないバーチャルモール
リスク対策の基本は・お互いの行動を予測・管理する売買契約書
ネット輸出ビジネスにおけるリスクマネジメント
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