ネットで海外輸出ビジネスをはじめる方法 

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ネット輸出で成功する人が増えています。ここではそんな輸出ビジネスのノウハウを公開します。

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仲介貿易(三国間貿易)をメインに考えたコミュニケーションのあり方

これまでは、どうしても「売る側(日本)からの視点」を優先的に説明する形になっていましたが、しかし事実、現地の人材が大きな力を発揮するということも成功者の多くが経験していることです。



その一番典型的な形が「仲介貿易(複数国間で物や金銭のトレードが行われる)」です。

もう少し具体的に説明しますと、会社(日本)とA国の顧客とが売買契約を結ぶとき、当然お金の動きは「顧客(A国)→会社(日本)」ということになるわけですが、ところが、実際の商品はB国で生産されているとすると、物の動きは「B国→顧客(A国)」ということになるわけです。

これが仲介貿易の模式図です。

このケースでは、そのフローが表すとおり「三国間貿易」と呼ばれ、一般的な貿易のスタイルを少しだけ応用した「応用編」という感じのトレードスタイルです。


欲しいのは貿易実務の理解もある言語熟練パートナー

このようなスタイルをとることで生じるメリットがあります。

それは、いわば「産地直送」ということになるので、時間や手間、そしてもちろん経費も削減できる上、景気変動による影響を最小限に抑えられるということです。

そして、たとえば日本と中国との貿易のときに、香港の会社を介して仲介貿易の形をとることで、お金は「日本⇔香港」、物は「日本⇔中国」というシステムを構築することもできます。

これによって、売掛金の回収がスムーズに行われる、あるいは外貨規制の回避、さらにはクレーム処理の対応にタイムラグが生じるなどといったメリットが生まれます。

しかし反面、取引にかかわる人間の数が増えるために、権利義務の関係が複雑に絡み合ってしまうというデメリットも可能性として考えられます。

これはどういうことか、これから説明します。

すなわち、一般的な貿易では考える必要がなかった「仲介者の収益」が生じ、そしてこの収益部分は、「物が移動することで生じる差益」となるため、仕入先や販売先の情報というのは、重要な機密事項なのです。

ですから、万一取引の際に名義や送り状、請求書などに不手際が生じた際には、機密情報の漏えいに直結し、結果として大ダメージを被るリスクをはらんでいるということになります。

したがって、このシステムを考える上では、言語のみならず、このシステムの構造自体の理解が必要になってきます。

とすると、当然仲介貿易に通じている新たな人材登用の必要に迫られるかもしれません。

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