ネットで海外輸出ビジネスをはじめる方法 

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ネット輸出で成功する人が増えています。ここではそんな輸出ビジネスのノウハウを公開します。

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日本の中古品は世界のお宝<成功例1>

ケーススタディ1

一念発起して起業した元建設会社社員Aさんの場合



「日本のマーケットでも、古本から始まって中古車、中古パソコン、中古電話機など、さまざまな「ユーズドシングズ」がいつの時代もにぎわっています。これと同様にして、コマツやクボタなどの重機関連製品もまたマーケットに顔を見せる機会は決して少なくありません。私の場合、建設会社の現場で働いていた関係で、重機の操作や、流通ルートにも通じるところがありましたので、これ幸いとその方面に着目することができました。」

Aさんの例では、もと建設会社の会社員であったという「Aさんならでは」のノウハウが生きていることに注目すべきです。

同業者でもなければ他の輸出ビジネス起業者にはマネできないという点が優れています。

そして、ここで一番威力を生んだのが、重機に精通するAさんの「目」です。

人づてに「物はあるが、それがどれほどの価値を生むのかわからない」という状況下ではなく、Aさん自身の「目」で売れる物か売れない物かを判断できたというのが、成功につながったと考えられるのです。

また、中古品の場合、仕入れた物が盗難物であるケースは実に多く、Aさんが遠出してまで現物を自分の目で精査したという背後には、そうした犯罪絡みのトラブルを避けるという目的もありました。

これは、Aさんが絞った知恵であり、アイディアであると言えるのです。

そして、もちろんネットの威力もAさんは上手に使いこなしました。

というのも、実は現在、ネット上ではこうした重機などの取引も、オークションと同じような感覚で行われているのです。

そこに目をつけたAさんは、自身のノウハウと、ネットのパワーを存分に活用し、そこに自身の知恵のエキスも絞り込んだという、実にバランスのよい成功者の例であると言えるのです。


商品を現地でリニューアルしてローカライズする

ところで、輸出ビジネスといえば当然そのバイヤーが外国にいることになるわけですが、これがどの方面であったかというと、Aさんの仕入れた重機は、すべてUAEに売られたということです。

どうしてUAEというあまりなじみのない国に白羽の矢が立ったのか――実は、その秘密もAさんの経歴に由来していたのです。

というのも、このAさんという人は、UAEに数年滞在した経験があるのだそうです。

これは日本の技術力を買われ、UAEのある会社とAさんの会社が企業提携して現地で建設プロジェクトを立ち上げ、その関係でAさんは現地に滞在したということなのです。

つまり、Aさんという人材もすでに現地には売り込み済みであったということになるわけです。

Aさんは日本製重機の商品ラインナップを掲載したホームページ作成を現地の会社に依頼し、輸入代行業のような形でビジネスをスタートさせました。

もちろん運営スタッフも現地人です。

この時点で、言語の部分の課題クリアできたことになります。

Aさんからすれば、注文が入ってしまえば、あとは得意分野の重機の選定ということになります。

Aさんの場合、日本ではどう見てもスクラップ以外の何物でもないといレベルの重機でも、安く仕入れてオーバーホールし、リペアすることで、新品さながらの重機に生まれ変える伝手(建設会社とのパイプ)がありますので、こうした付加価値を重機与えることで、我々が考える以上に高値で売買されることになるのです。

この場合、「販売コスト=仕入+修理費+建設会社の利鞘+Aさんの利鞘」という具合に、Aさんだけでなく、この重機にかかわった人々すべてに利益が生じるというシステムが出来上がったわけです。

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