ネットで海外輸出ビジネスをはじめる方法 

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ネット輸出で成功する人が増えています。ここではそんな輸出ビジネスのノウハウを公開します。

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商材の絞り込みは、仮説と検証の繰り返し

いわゆる「ヒット商品」と呼ばれるものがありますが、そうした商品が製品化されるまでには、実に多くの紆余曲折があるということは、おそらく想像に難しくないでしょう。



研究者と関係者が、気が遠くなるほどの検証を重ね――言いかえれば、「失敗」を重ね――、そしてようやく製品として新たな命が吹き込まれるのです。

仮説を立てて検証し、これを繰り返して製品化できるものもあれば、ついには商品化できないものもだって決して少なくはありません。

ただ、そんな失敗作の中にも、「絶対にこれは使える!」という研究者の直感や信念、さらにいえば「情熱」が、次なるヒット商品を生み出していると言っても過言ではないでしょう。

ヒット商品を見出すためには、仮説と検証を何度も繰り返すといった地道な作業なくしてはありえないのです。

そして、成功のためにより重要になってくるのが、その発想力の柔軟性です。


A国はダメでもB国では売れる可能性がある

その柔軟性とは、「日本と海外とは根本的に違う」という発想です。

日本で通じる常識が海外ではまったく通じないということも珍しくありませんし、その逆もまたしかりです。

ということは、万一Aという国ではまったくの不振に終わってしまった商品でも、別のBという国では売れるかもしれないわけです。

これこそ「仮説と検証」の一番顕著なパターンと言えるでしょう。

あるいは、売れないものを敢えて「マーケットの潜在数」ととらえ、「失敗した」のではなく「潜在数を意識的に増やしている」と前向きに考えることもアリだと思います。

そして、売れなかった原因を、地域や国のレベルからもう一度洗い直せばそれでよいのです。

このようにして検証し、そしてその結果から新たな仮説を生み、そしてそれをまた検証するという繰り返しです。

仕入れに関してはデータだけでは片づけられない、自分の感性がものを言うケースが少なくありません。

だからこそ、目ざといもの、あるいは目ざといものになる得るものの情報を仕入れたら、多少遠くても足を運ぶこともできるのです。

「これは!」と思った瞬間が大切であり、その刹那に「時間がない」とか「無意味かもしれない」など言っては、ミスミス大きな魚を逃がしてしまいかねません。

そこで楽をしてしまうと、これはつまり「誰にでもできるビジネス」に成り下がり、これでは成功はあり得ないでしょう。

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