ネットで海外輸出ビジネスをはじめる方法 

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ネット輸出で成功する人が増えています。ここではそんな輸出ビジネスのノウハウを公開します。

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国と地域を絞り込むときには、2つのリスクを考慮する

商品を決定する際に、国と地域を決定することでおのずと商品が決まるという話をしましたが、しかし国によっては面積の広い国もあり、そういった国では、地方によって欲しいものが異なる場合があります。



たとえば中国。

その国土の広さは世界有数ですが、この国の場合、地方によって経済の発展状況がまったく異なっているということはすでに周知の通りです。

広東、北京、上海、蘇州などの東部沿岸地域は、ここ数年のうちに目覚ましい経済発展を遂げましたが、それに対し、内陸部の開発は大きく遅れ、国内の貧富の差が非常に大きくなっています。

とは言え、チャイニーズマネーで大きく膨らんだ腹を抱えた中国政府が黙っているはずはなく、内陸部の開発も今後急速に発展してくと考えられています。

特に注目しなければならないのが、内陸部で最大の都市である、西安(旧長安)市です。

ご存知の通り、ここはかつて中国の都として栄えた土地で、現在では中国最大の観光都市のひとつを担うにとどまらず、その重要性から、副省級城市(自治権を持つ都市)として指定されているほどです。

すでにこの西安に関しては、政府が今後10年でおよそ3兆元という巨額の財を投じて開発を進める発表がなされています。

そうした観点から、輸出ビジネスという分野においても、これから西安はかっこうのターゲットとなるはずです。


参入障壁は、乗り越えてしまえば防壁

国を絞り込む際に重要なことは、カントリーリスク(貿易の際、その国が抱える政治、経済、社会情勢などの不安)とテリトリーリスク(その地方特有の商習慣、あるいはその都市の条例)を考えることが原則です。

前者のリスクに挙げられるのは、インフレ、内紛、クーデター、政府の政策転換、外貨規制などです。

後者に関しては、広義においては地域間の競争によるリスク、狭義においては地方官僚のさじ加減といったところまで視野に入れる必要に迫られるかもしれません。

確かに「リスク」と聞くと、何か不穏なイメージが先立ってしまうかもしれませんが、そこに立ち入ってはいけないという意味ではありません。

どんなビジネスでもどんな国でも、ノーリスクというのはそもそものはじめから考えられないことです。

その国、あるいは地域でビジネスを展開する上で、必要な対策をしっかりととっていれば問題はありません。

そして、その国を研究し、専門家の意見を参考に情報収集することで、この部分も解決は難しくないでしょう。

参入に際しての障壁は確かに大きいかもしれませんが、これを乗り越えてしまえば、いつの日か知らぬ間にそれが防壁となってくれるものです。

リスクと前向きに向かい合いましょう。

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